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扭蛋机——小玩具带来的碎片化快乐

目录:行业新闻发布时间:2020-03-05 14:09:00点击率:

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扭蛋机」的主力群体并不是小朋友,而是90后、00后,也可能是年龄更长的「大孩子」这个群体对新奇的东西有好奇心;拥有「注重自我」的消费观和审美力;对喜欢的事物从不吝于消费,且非常重视自我满足的及时性。同时,由于工作时间挤压个人生活,各方面压力变大,他们的零碎时间少了,幸福感也低了,而价格不贵的玩具恰好能够带来快乐和满足感。

 

扭蛋机玩具的销售也打破了传统的方法。民迪扭蛋机玩具的设定就像是夜市的套圈游戏、干脆面里的人物卡、车站与商场里的礼物机,它的魅力在于激发了人的好奇和不服输的心理,虽然具有不确定性、随机性和偶然性,但花钱就能有收获,并没有输掉的感觉,不同的款式还可以带来持续的快乐。

 

对于进阶玩家而言,氪金集齐每个系列只是低配版操作,收购隐藏款也是常规操作而已,在玩具展上排队限量款,晒出稀有款式的收藏才是「人生完整了」。

 

扭蛋机特通常会在商场开设放着巨大玩具「招牌」的门店或智能货柜,逛街路过时很容易忍不住去看一看。现在的消费者精力被透支,他们只会选择看得到的产品。扭蛋机特以显眼的方式,在朋友圈、家周围的商场等日常固定会看到的地方出现,让产品「恰到好处」的进入消费者视线。

 

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商场里的民迪扭蛋机货柜


此外,15元的徽章和35元的娃娃,都不是一个贵到消费者下不了手的数字。当你看到朋友的分享,不管是被娃娃的可爱「蛊惑」,还是尝鲜心理的作用,可能很快就会想「随便抽一个玩玩」了。

 

一旦开始购买行为,如果没有获得喜欢的玩具或者想要的隐藏款,就该「再抽一只」了。而一次就抽到「心头好」的人,可能也会因为产生错觉或膨胀心理,趋向认为自己是那个「被上 宠幸的人」,继续抽下去。

 

所有上瘾行为的基础都是调动人体本身的快乐酬赏系统。从开始购买玩具时,用户就会开始期待自己会获得收益。而当民迪扭蛋机玩法将不确定性引入后,用户不仅每次拿到玩具时会觉得开心,而且每次购买就会有期待和兴奋的感觉了。

 

不仅如此,民迪将本来由商家掌控的扭蛋选择权也交给了用户,当他直接触摸到扭蛋并打开的时候,有一种自己能掌握游戏的错觉,只要开始购买扭蛋玩具,就会觉得开心。不管结果是不是他想要的,他会觉得「差一点就是那个了」,快乐的情绪也随之而来。


 此外,品牌与消费者间的情感连接依靠了高价值的产品,而这个「高价值」不是商家自以为的,而是真正站在用户角度探索出来的。比如:热门的动漫IP或者潮流的影视周边产品等。


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